Переконання
Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Перекона́ння — вірування без жодного відтінку сумніву, але часто з емоційним забарвленням; встановлена думка, прийняте вірування. Як об'єкт, переконання - доктрина чи твердження в яке хтось твердо вірить.
Спонтанні переконання — звичайні переконання, які не не були піддані критичному розгляду.
Наука переконання - процес чи майстерність впливу, чи шукання впливу на думки та вчинки особи, шляхом міркування чи розумового звернення, хоча у більшості випадків ефективність залежить від нераціональних факторів.
Дивіться синонім: віра, а також риторика — наука про красномовство.
Маніпуляція це провадження переконання до крайності, де одна сторона має вигоду за кошт другої.
Арістотель сказав, що "риторика є мистецтвом відкриття, у конкретному випадку, доступних методів переконання." та розрізняв три види переконання: 1) логічний спосіб переконання 2) емоційний спосіб переконання 3) етичний спосіб переконання
[ред.] Принципи переконання
Роберт Чалдіні у своїй книзі про переконання, визначив шість "знарядь впливу":
- Симпатія (уподобання): люди люблять тих хто їх любить або кого вони самі люблять
- Взаємність: люди відплачують по природі
- Суспільний доказ: люди слідують прикладу інших подібних
- Послідовність: люди стосуються до своїх чітких зобов'язань
- Авторитет: люди рахуються з експертами
- Недостача: люди хочуть більше того чого вони можуть мати менше
[ред.] Методи переконання
Через заклик до міркування:
Через заклик до емоції:
- Реклама
- Віра
- Представлення та Уявлення
- Пропаганда
- Спокуса (зваблювання)
- Традиція
Допоміжні засоби до переконання:
- Мова тіла (жестикуляція, вираз обличчя і т.п.)
- Спілкувальне вміння чи риторика
- Техніка продажу
- Тести особистості та шкала стилей конфлікту допомагають розробити стратегію, що базується на стилі ваємодії, котрому дана особа віддає перевагу
Інші засоби, які можуть або не можуть спрацювати:
Техніки примусу, деякі з них є дуже суперечливими і/чи не є науково доведеними, як ефективні:
Системи переконання для цілі зваблення:
