Стимулювання збуту

Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Перейти до: навігація, пошук

Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на визначений час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу.[1]

Стимулювання власного торгового персоналу — стимулювання збуту, яке полягає в заінтересовуванні торгових працівників і підвищенні ефективності зусиль торгового персоналу компанії завдяки преміям, конкурсам, конференціям продавців.

Стимулювання збуту в місцях продажу товару — експозиції і демонстрації, що проводяться в місцях продажу товару.

Стимулювання споживачів — стимулювання збуту, націлене на заохочення споживача до купівлі; включає розповсюдження зразків, купони, компенсації, упаковки, премії, конкурси, залікові талони, демонстрації.

Стимулювання торгівлі — стимулювання збуту, націлене на підтримку посередницької фірми і підвищення заінтересованості посередника, що включає зарахування за купівлю, безкоштовне надання товарів, зарахування дилерам за включення товарів у номенклатуру, проведення спільної реклами, видавання «премій-проштовхувачів», проведення торгових конкурсів дилерів.

Заліки на стимулювання збуту — виплати або знижки з ціни для винагороди дилерів за участь у програмах реклами і підтримку збуту.

Елементи стимулювання збуту[ред.ред. код]

  • Мерчандайзинг — оформлення місця продажу;
  • Упакування, етикетка, ярлик;
  • Покупка з подарунком;
  • Покупка зі знижкою за купонами;
  • Фірмові сувеніри;
  • Змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини;
  • Демонстрація товару;
  • Дегустація товару;
  • Семплінг — пропозиція зразків товару та ін.[1]

Цілі стимулювання збуту[ред.ред. код]

Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до споживачів — стимул купувати регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі. На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні цілі:

  • На стадії введення на ринок — змусити споживача зробити пробну покупку;
  • На стадії росту — заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів інших марок;
  • Коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової марки — захист завойованих позицій від конкурентів;
  • На стадії спаду — зберегти споживацьку аудиторію.[Джерело?]

Джерела[ред.ред. код]

Посилання[ред.ред. код]