Переконаність

Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Перейти до: навігація, пошук
Пропаганда, один з методів переконання, є закликом до емоції
Радянські методи переконання

Перекона́ння — вірування без жодного відтінку сумніву, але часто з емоційним забарвленням; встановлена думка, прийняте вірування. Як об'єкт, переконання — доктрина чи твердження, в яке хтось твердо вірить.

Спонтанні переконання — звичайні переконання, які не не були піддані критичному розгляду.

Наука переконання — процес чи майстерність впливу, чи шукання впливу на думки та вчинки особи, шляхом міркування чи розумового звернення, хоча у більшості випадків ефективність залежить від нераціональних факторів.

Дивіться синонім: віра, а також риторика — наука про красномовство.

Маніпуляція це провадження переконання до крайності, де одна сторона має вигоду за рахунок другої.

Арістотель сказав, що «риторика є мистецтвом відкриття, у конкретному випадку, доступних методів переконання.» та розрізняв три види переконання: 1) логічний спосіб переконання 2) емоційний спосіб переконання 3) етичний спосіб переконання

Принципи переконання[ред.ред. код]

Роберт Чалдіні у своїй книзі про переконання, визначив шість «знарядь впливу»:

  • Симпатія (уподобання): люди люблять тих хто їх любить або кого вони самі люблять
  • Взаємність: люди відплачують по природі
  • Суспільний доказ: люди слідують прикладу інших подібних
  • Послідовність: люди стосуються до своїх чітких зобов'язань
  • Авторитет: люди рахуються з експертами
  • Недостача: люди хочуть більше того чого вони можуть мати менше

Методи переконання[ред.ред. код]

Через заклик до міркування:

Через заклик до емоції:

Допоміжні засоби до переконання:

Інші засоби, які можуть або не можуть спрацювати:

Техніки примусу, деякі з них є дуже суперечливими і/чи не є науково доведеними, як ефективні:

Гіпнотичний сеанс Ріхарда Берга (1887)

Системи переконання для цілі зваблення:

Див. також[ред.ред. код]

Примітки[ред.ред. код]


Посилання[ред.ред. код]


Псі Це незавершена стаття з психології.
Ви можете допомогти проекту, виправивши або дописавши її.