Пряма поставка

Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Перейти до навігації Перейти до пошуку

Пряма поставка (англ. Dropshipping) — це вид підприємницької діяльності через інтернет, який полягає в реалізації товарів посередником (дропшиппером, англ, dropshipper) При цьому посередник купує товар у виробника тільки після того, як сам отримав від клієнта оплату даного товару, прибуток посередника формується за рахунок різниці між оптовою ціною, яку він платить виробнику, і роздрібною ціною, по якій продає товар клієнту. Ключовою відмінністю цього виду діяльності є те, що куплений товар відправляється покупцеві безпосередньо від виробника, що й знайшло своє відображення в самому терміні: в дослівному перекладі з англійської «drop shipping» — пряма поставка.

Схема прямих поставок[ред. | ред. код]

Схема прямої поставки

Велика компанія виробник, або постачальник певного товару, з яких-небудь причин не хоче займатись його роздрібною реалізацією. У такому випадку роздрібною реалізацією товару займаються партнери компанії, які забезпечують «Вітрину» (зазвичай це інтернет-магазин або інтернет-аукціон), маркетинг, просування, прийом замовлень від кінцевих покупців, оформлення угод і, звичайно ж, прийом оплати за проданий товар. Дані про зроблені замовленнях та оплату за них партнер передає компанії-виробнику, яка бере на себе всі турботи по упаковці і пересилці товару покупцеві. При цьому відправка може здійснюватися від імені партнера, якщо про це є в попередній домовленості. Сам же партнер не має ні власного складу, ні товарного запасу. прибуток партнера утворюється, як і у випадку з класичної оптовою торгівлею, за рахунок різниці між закупівельною (Оптовою) і роздрібною ціною.

Переваги прямих поставок[ред. | ред. код]

  1. Даний вид бізнесу практично не вимагає початкового капіталу, отже, посередник не несе жодних ризиків. Свої гроші він віддасть тільки після того, як отримає оплату від покупця.
  2. Посередникові не потрібна наявність складських приміщень для торгівлі. Все, що йому потрібно для ведення бізнесу — це комп'ютер з виходом в Інтернет.
  3. Всі клопоти по відправці товару бере на себе постачальник.
  4. Посередник має можливість співпрацювати з декількома компаніями одночасно (якщо це прямо не заборонено контрактом), збільшуючи таким чином асортимент товарів і кількість клієнтів.
  5. Постачальник відправляє товари від імені посередника, завдяки чому той може створити впізнавану торгову марку і рекламувати її.

Можливі ризики дропшиппінгу[ред. | ред. код]

Як і в будь-якому іншому бізнесі, певна частка ризику є і в даному виді підприємництва:

  1. У постачальника може не виявитися в наявності товару, який замовив клієнт. У такому випадку неминуче виникають затримки, зриви терміну доставки і невдоволення клієнтів посередником.
  2. На стадії доставки замовлення можуть виникнути складнощі на пошті (або митниці!), Відповідати за які буде посередник.
  3. Якість товару може не задовольнити клієнта в силу об'єктивних чи суб'єктивних причин.
  4. Постачальник вкладає в посилку рекламний матеріал одного зі своїх колишніх посередників, який може переконати клієнта на його користь.

Усіх цих ризиків можна уникнути при грамотній і відповідальній роботі посередника, наявності надійних постачальників і відпрацьованої схеми продажів.

Способи оплати[ред. | ред. код]

Якщо посередник здійснює торгівлю через аукціон eBay, всі розрахунки будуть здійснюватися з допомогою платіжної системи PayPal. У всіх інших випадках доцільно приймати оплату за товар всіма можливими способами: банківськими переказами, всіма видами електронних грошей, переказами Western Union та ін. Чим більше клієнту буде запропоновано способів оплати замовлення, тим більш імовірно, що угода буде укладена