Бізнес-план

Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Перейти до: навігація, пошук

Бі́знес-план (англ. Business plan) — це техніко-економічне обґрунтування діяльності підприємств в ринкових умовах, програма його діяльності; він характеризує модель підприємства в майбутньому. Він складається для діючого підприємства, нового виду діяльності або продукції, для нового підприємства. Мінімальна норма бізнес-плану повинна бути не менше ніж 20 сторінок. Він потрібен керівникові фірми, акціонерам, інвесторам. Бізнес-план частіше складається на рік, два роки, зрідка на більший період.

Мета бізнес-планування[ред.ред. код]

  • визначення рівня життєспроможності та стійкості підприємства;
  • виявлення сильних та слабких сторін фірми;
  • конкретизація стратегії розвитку через систему кількісних і якісних показників;
  • забезпечення підтримки інвесторів та акціонерів;
  • зниження ризиків підприємницької діяльності.

Бізнес-план розробляють для пошуку подальших резервів зменшення витрат і зростання доходів з метою забезпечення зростання прибутків підприємства. Бізнес-план являє собою специфічний документ, що описує основні аспекти майбутньої діяльності підприємства з реалізації будь-якої інвестиційної програми або будь-якої бізнес-ідеї у принципі. При цьому при розробці бізнес-плану особлива увага повинна приділятися не тільки визначенню очікуваного обсягу прибутку від реалізації бізнес-ідеї, а й вивченню умов на ринку даних послуг, виявленню можливостей розширення обсягів їх реалізації у майбутньому, можливих джерел фінансування проекту з урахуванням умов отримання кредиту та строків його погашення[1].

Види бізнес-планів[ред.ред. код]

  • План, що повинний скласти кожен потенційний підприємець. У цьому документі міститься вся інформація про товар чи послугу, що збирається пропонувати нова компанія, ринковий потенціал, можливу конкуренцію (продукти-замінники), ресурси, необхідні для виробництва (персонал, приміщення, устаткування, матеріали, техніка тощо), необхідний капітал (інвестиції, операційні ресурси) і наявний капітал, потреби у фінансах ("пасивний"/венчурний капітал, позики, гранти), заплановану оборотність засобів і результати діяльності за 3-5 років. Цей документ включає всю інформацію про те, як має розвиватися бізнес, і є абсолютно необхідним для контролю прогресу розвитку підприємства.
  • Документ, який підготовлюється керівництвом компанії, що викуповується, (можливо укладається разом із професійними консультантами), у якому докладно характеризується минуле, дійсне і передбачуване майбутнє пропонованої до викупу компанії, з метою зміцнення її майбутнього фінансового стану. У бізнес-плані міститься ретельний аналіз керівництва компанії, її матеріальних, трудових, виробничих і фінансових ресурсів, а також дані про минулу діяльність компанії та її поточне положенні на ринку. У бізнес-плані також представлені докладно складені форми звіту про прибутки і збитки, балансу і звіту про рух готівки за прогнозами на один-три роки вперед і робляться менш детальні прогнози на віддаленіші терміни. У документі повно і докладно викладаються ідеї ініціативної групи, що підготовляє викуп, її стратегія і поставлені задачі, відповідно до яких згодом будуть аналізуватися результати роботи компанії.

Порядок складання бізнес-плану[ред.ред. код]

Порядок складання бізнес-плану залежить від величини підприємства, характеру бізнесу, ринку, економічних, політичних факторів та іншого. Весь процес бізнес-планування включає такі етапи:

  • Вивчення методології бізнес-планування на основі літературних джерел.
  • Визначення цілей та головної мети — визнання акціонерів, одержання інвестицій, максималізація прибутку і тому подібне.
  • Визначення цільових читачів бізнес-плану, що пов'язано з метою бізнес-плану. Це можуть бути інвестори, акціонери, банки, менеджери вищого рівня керівництва.
  • Визначення структури бізнес-плану. Він може бути повним або скороченим — на рік чи два.
  • Збирання даних для кожного розділу бізнес-плану. Найважливіше значення для успіху бізнесу має маркетинговий аналіз, вивчення ринку, потенційних споживачів, можливостей конкурентів, слабких та сильних сторін фірми і урахування цих факторів у бізнес-плані.
  • Складання бізнес-плану. Це важливий етап, який дає кінцевий результат — бізнес-план. Вихідними є показники обсягів продаж товарної продукції, інвестицій. Практика показує, що бізнес-план має складатися фірмою самостійно або з допомогою консультантів. Написання бізнес-плану на замовлення, за дорученням має ряд недоліків.
  • Читання, вивчення бізнес-плану. Як правило, бізнес-план надається для читання незацікавленим особам високої кваліфікації. В процесі може бути проведена незалежна експертиза та ділова критика. * Усунення недоліків підвищить якість бізнес-плану.
  • Дослідження ринку, план маркетингу, оцінка можливостей фірми щодо інвестицій, термінів початку виробництва, обсягів виробництва, фінансовий план, охорона середовища є обов'язковими складовими бізнес-плану.

Будова бізнес-плану[ред.ред. код]

Основні прийняті міжнародним суспільством методики написання бізнес-планів розроблені під егідою ЮНІДО (Організація об'єднаних націй з промислового розвитку). З ними можна ознайомитись тут [1].

Методики та стандарти бізнес планування мають такі організації як ЄБРР, СБРР, TACIS. Міністерством економіки України в 2006-му році затверджені методичні рекомендації з розроблення бізнес-плану підприємств. Найбільш вичерпним в інвестиційних колах вважається зміст бізнес-плану, розроблений українською інвестиційно-проектною компанією BFM Group Ukraine.


Складові бізнес-плану за стандартами BFM Group Ukraine[ред.ред. код]

  1. Титульний лист бізнес-плану (інвестиційного проекту)
  2. Меморандум про конфіденційність
  3. Коротка анотація (резюме) бізнес-плану
  4. Загальні положення
    1. Відомості про компанію
      • Загальна інформація (дата створення, організаційно-правова форма, місцезнаходження, контактні дані)
      • Інформація про власників та перших осіб компанії
      • Основні види діяльності
      • Характеристика продуктів і послуг
      • Основні поточні фінансові показники
      • SNW-аналіз компанії
    2. Інформація щодо проекту
      • Сутність проекту
      • Місце розташування проекту
      • Соціальне, економічне, демографічне оточення
      • Перелік та опис продуктів / послуг
      • Основні маркетингові переваги
      • Загальна вартість проекту (розмір капітальних витрат та необхідні обігові кошти)
      • Загальна потреба в залученні позикового фінансування
      • Основні показники ефективності проекту
      • Основні ризики проекту
      • Соціальний, екологічний та економічний ефект проекту
      • Пропозиція інвесторові / кредитору (прийнятна вартість кредиту, розподіл часток, репатріація прибутку)
  5. Маркетинговий план
    1. Галузеве оточення бізнесу
    2. Характеристика продуктів / послуг
      • Аналіз ланцюжка створення вартості (Value Chain)
      • Матриця Boston Consulting Group (життєвий цикл продуктів та ціновий масштаб виробництва)
    3. Аналіз ринків збуту
      • Оцінка розміру ринку та можливих тенденцій його розвитку
      • Оцінка частки ринку та обсягу продажів
      • Сегментація ринку та визначення ніші продукту бізнесу
    4. Конкуренція та конкурентні переваги
      • Порівняльні характеристики конкурентних продуктів / послуг
      • Порівняльні характеристики фірм-конкурентів
      • Аналіз конкурентної ситуації на ринку
      • Обгрунтування основних складових маркетингової стратегії (маркетинг-мікс)
      • SWOT-аналіз продуктів / послуг
    5. Організація зовнішньоекономічної діяльності компанії
      • Організаційне забезпечення зовнішньоекономічних зв'язків
      • Економічне забезпечення зовнішньоекономічних зв'язків
      • Непрямі форми виходу на зовнішні ринки
    6. Стратегія плану маркетингу
    7. * Загальна стратегія маркетингу
      • Ціноутворення
      • Тактика реалізації продуктів / послуг
      • Політика після продажного обслуговування і надання гарантій
      • Реклама та просування товару на ринок
    8. План продажу
      • Факторний аналіз продажу
      • Тенденції сезонних змін цін
      • Тенденції сезонних змін обсягів продажів
      • Акційні зміни цін
    9. Витрати на маркетинг (обґрунтування)
      • Умовно постійні маркетингові витрати
      • Умовно змінні маркетингові витрати
  6. Організаційний план та менеджмент
    • Організаційно-правова форма компанії
    • Штатний розклад
    • Організаційна структура
    • Біографії управлінського персоналу
    • Основні наявні партнери та пов'язані компанії
    • Інформація про радників, консультантів, менторів, проектних та підрядних організацій, що беруть участь в організації проекту
    • Правові аспекти організації проекту
    • Основні вимоги до персоналу
    • Забезпечення найму, навчання адаптації персоналу
    • Обґрунтування фонду оплати праці (постійна і підрядна частина, система преміювання, інше)
    • Виплати оплати праці (помісячно до кінця розрахунків проекту)
    • Надходження від продажу продуктів / послуг (помісячно до кінця розрахунків проекту)
    • Умови реалізації продуктів / послуг (оплата за фактом, передоплата, відстрочення платежів)
    • Перелік сировини і комплектуючих, що відносяться на кінцеву продукцію
    • Умови оплати за сировину і комплектуючі (оплата за фактом, передоплата, відстрочення платежу)
    • Формування транспортної та складської логістики
    • Логістичні і тимчасові витрати, що відносяться на сировину і комплектуючі
    • Логістичні і тимчасові витрати, що відносяться на кінцеву продукцію
    • Запаси сировини і періодичність закупівель
    • Запаси готової продукції (в % від місячних обсягів продажу)
    • Система оподаткування проекту
    • Податкові виплати (помісячно до кінця проекту)
    • Постійні / адміністративні витрати (помісячно до кінця розрахунків проекту)
  7. Інвестиційний план
    • Календарний план освоєння всіх етапів проекту до введення в експлуатацію
    • Календарний графік виплат по етапах проекту (платежі за обладнання, будівництво, інш.).
    • Діаграма Ганта
    • Способи і терміни амортизації всіх створюваних капітальних активів проекту
    • Відображення амортизаційних відрахувань в оподаткуванні проекту
  8. Виробничий план
    • Короткий опис виробництва
    • Опис виробничих циклів
    • Стратегія в забезпеченні сировиною і комплектуючими
    • Виробничий план
    • Державне та правове регулювання
    • Можливості поліпшення і доробки продукту
    • Розрахунок прямої собівартості окремо по кожному з продуктів
  9. Фінансовий план
    • Потреба у фінансуванні (підбір суми кредиту (інвестиції) і графіка фінансування)
    • Виплати на погашення позик (виплати кредитного тіла)
    • Виплати на обслуговування позик (відсотки по кредитах)
    • Інші надходження грошових коштів, що беруть участь в проекті
    • Інші виплати з проектного бюджету
    • Звіт про прибутки і збитки (помісячно до кінця розрахунків проекту)
    • Звіт про рух грошових коштів (помісячно до кінця розрахунків проекту)
    • Звіт про баланс проекту (помісячно до кінця розрахунків проекту)
    • Точка беззбитковості проекту
    • Розрахунок потреби в первинних оборотних коштах
    • Операційний важіль (відношення постійних витрат до змінних витрат)
    • Фінансовий важіль (відношення власного капіталу до позикового капіталу)
    1. Фінансові показники (помісячно до кінця розрахунків проекту)
    2. Оцінка загальної ефективності проекту]]
  10. Оцінка ризиків проекту
    1. Аналіз чутливості по:
      • NPV
      • DPB
      • PI
      • IRR
      • PB
      • ARR
      • MIRR
      • D
    2. Аналіз беззбитковості проекту
    3. Статистичний аналіз проекту (метод Монте-Карло)
  11. Додатки до бізнес-плану
    • Фінансові звіти
    • Аудиторські висновки
    • Висновки фахівців з оцінки майна
    • Рекламні брошури фірми
    • Технічні опису продукту бізнесу
    • Резюме ключових керівників
    • Найважливіші угоди і контракти
    • Інформація про виробничий процес
    • Фотографії і малюнки товару
    • Звіти про дослідження ринку
    • Витяги з найважливіших законодавчих актів
  12. Інформація про забезпечення проекту

Див. також[ред.ред. код]

Примітки[ред.ред. код]

Посилання[ред.ред. код]

Джерела[ред.ред. код]