Теорія аргументованої дії
 | Ця стаття не містить посилань на джерела. (6 березня 2024) |
Теорія аргументованої дії (ТАД) — це соціологічна теорія, розроблена Айзеком Айчкеном та Пітером Блеком у 1960-х роках, яка висвітлює механізми формування і зміни особистісних поглядів та поведінки. Ця теорія надає важливі інсайти щодо того, як люди приймають рішення та діють в різних ситуаціях. У цій статті ми[хто?] детально розглянемо ключові принципи та застосування ТАД в сучасному світі.
У спрощеній формі, ТАД, може бути записаний як наступне рівняння[1]:
в якому:
- BI = поведінкові наміри
- (AB) = чиєсь ставлення до поведінки
- W = емпірично отримана вага
- SN = чиясь суб'єктивна оцінка поведінки
- Установи та норми: ТАД стверджує, що особисті установи та норми соціально прийнятої поведінки впливають на прийняття рішень та вчинення дій.
- Соціальна ситуація: Поведінка людини залежить від характеристик ситуації, в якій вона опиняється, та сприйняття цієї ситуації.
- Розуміння послідовності дії: ТАД показує, що люди зазвичай використовують раціональні аргументи та логіку для обґрунтування своїх дій.
- Соціальні норми та зовнішній тиск: ТАД враховує вплив соціальних норм та зовнішнього тиску на прийняття рішень та поведінку.
- Маркетинг та реклама: Компанії використовують принципи ТАД для розробки ефективних рекламних кампаній, які мотивують споживачів придбати їхні товари та послуги.
- Соціальні кампанії: Організації, які працюють у сфері громадського здоров'я, оточення та прав людини, можуть використовувати ТАД для пояснення важливості певних практик та зміну ставлення громадськості до них.
- Політична комунікація: Політичні кампанії використовують концепції ТАД для впливу на голосування та підтримку певних політичних партій або кандидатів.
- Освітні програми: Викладачі та освітні установи можуть використовувати ТАД для розробки програм, які мотивують студентів до активного навчання та досягнення академічних цілей.
Теорія аргументованої дії є важливим інструментом для розуміння та пояснення поведінки людей у різних сферах життя. Застосування цієї теорії в сучасному світі відкриває нові можливості для розвитку маркетингу, соціальних кампаній, політичної комунікації та освіти, сприяючи покращенню суспільства та зміні поведінки на краще.
- Теорія зміни поведінки[en] (оглядова стаття)
- Причинність дії[en] (остання версія теорії)
- Технологія сприйнятливості моделей[en]
- Теорія спланованості поведінки[en]
- Инші дві класичні моделі переконання: 1) Когнітивний дисонанс 2) Теорія соціального засудження[en]
- ↑ Hale, Jerold; Householder, Brian; Greene, Kathryn (2002). The Theory of Reasoned Action. The Persuasion Handbook: Developments in Theory and Practice: 259—286. doi:10.4135/9781412976046.n14. ISBN 9780761920069.