Стимулювання збуту

Матеріал з Вікіпедії — вільної енциклопедії.
Перейти до навігації Перейти до пошуку

Стимулювання збуту — різні види маркетингової діяльності, що на визначений час збільшують вихідну цінність товару чи послуги та прямо стимулюють купівельну активність споживачів, роботу дистриб'юторів і торгового персоналу.[1]

Елементи стимулювання збуту[ред. | ред. код]

  • Мерчандайзинг — оформлення місця продажу;
  • Упакування, етикетка, ярлик;
  • Покупка з подарунком;
  • Покупка зі знижкою за купонами;
  • Фірмові сувеніри;
  • Змагання, ігри, розіграші, лотереї, конкурси, вікторини;
  • Демонстрація товару;
  • Дегустація товару;
  • Семплінг — пропозиція зразків товару та ін.[1]

Цілі стимулювання збуту[ред. | ред. код]

Головна ціль стимулювання збуту по відношенню до споживачів — стимул купувати регулярно з певною комерційною вигодою від купівлі. На різних стадіях життєвого циклу товару стимулювання збуту має різні цілі:

  • На стадії введення на ринок — змусити споживача зробити пробну покупку;
  • На стадії росту — заохотити нових клієнтів, «перетягнути» споживачів інших марок;
  • Коли сформувалася певна споживацька аудиторія, лояльна до торгової марки — захист завойованих позицій від конкурентів;
  • На стадії спаду — зберегти споживацьку аудиторію.[джерело?]

Основні напрямки стимулювання збуту[ред. | ред. код]

Стимулювання збуту (продажів) може здійснюватися по трьох основних напрямках:

  1. Внутрішньофірмове стимулювання (мотивація працівників, надання премій найбільш активним і ефективно працюючим співробітникам сфери збуту, перегдяд оплати праці тощо).
  2. Стимулювання дилерської мережі (збільшення дилерських знижок, проведення спеціальних дилерських лотерей і розіграшів, введення систем багаторівневого маркетингу тощо).
  3. Стимулювання споживачів (надання покупцям знижок, проведення лотерей та презентацій, продаж товару в кредит, вручення подарунків, купонів тощо).

Джерела[ред. | ред. код]